第639章招标vs长协（2）
“总之，杨总认为，长协模式彻底地限制了需求方的谈判优势，所以作为世界最大铁矿石采购方的华夏，应当极力打破长协模式！”
“在他看来，趁着当下我们的铁矿石需求量尚未达到顶峰、正在进行币缘zhan争的欧美双方都在努力拉拢我们的这个难得时机，与其把宝全压在入股海外大矿山的身上，倒不如去分点精力去尝试一下凭借国内庞大无比的市场需求能力建立需方市场——两条腿走路总比一条腿走路来的稳妥！”
“比如允许国内矿山和国外小矿山加入到华夏铁矿石采购的市场机制里面来；”
“比如建立华夏主导的铁矿石大市场，建立铁矿石的期货、指数等等交易机制；”
“比如引入相对值得信赖的金融资本，利用华夏的市场交易量，把全球铁矿石交易市场建立在华夏境内，控制在华夏手里，那才是我们的根本博弈之道——作为全球最大的铁矿石进口国，杨总认为我们应当有足够的自信和勇气去做一些尝试，而不是【过度求稳】！”
“总之，战略上的不足是无法用战术上的胜利来弥补的——在杨总看来，如果在铁矿石领域依旧无法打破长协机制的限制，即便是能成功入股力拓，但在现有的游戏规则内，我们依然没有什么话语权可言！”
最后，白冬冬如此总结道。
即便夜风微凉，中年女子也依然听得额头冒出了冷汗，有些艰难地咽了咽口水，中年女子略显失态地拿起面前的水杯狠狠灌了一口。
沉默了一会，好不容易稍微平复了下心中情绪的中年女子想了想，终究还是大着胆子问了一句：“既然杨先生如此不看好长协机制，那么……他在这块有没有什么建议？”
将近两个小时的汇报下来，白冬冬的脸早就变得煞白煞白的了，听闻中年女人问起这个，她的身子忍不住抖了抖：“……有！”
竟然真的有？
中年女子惊诧之余，恨不得给自己狠狠扇上一记耳光——按照规则来说，她只需要问清楚杨铸为什么不愿意参合华铝跟力拓的谈判的原因，然后如实上报就可以了。
但现在……
中年女子恨不得拿脑袋撞墙！
让你多嘴！让你多嘴！
这些事是该让自己这种小虾米知道的么？
现在好了，有记录员在一旁，自己想不听也不行了！
面如土色地望了那名记录员一眼，发现对方同样是脸无人色，中年女子露出一个比哭还难看的表情：“小白，杨先生是怎么跟你说的？”
白冬冬咬了咬牙，松开了自己已经被捏的发青的手指头：“按照杨总的想法，这事其实很简单，归纳起来就一句话……以招标对抗长协！”
以招标对抗长协？
听到总算没有什么令人惊心动魄的内容，中年女子小小地舒了口气，然后却有些茫然……
招标？
看见中年女子陷入沉思，许久未发一言，迟迟未能下笔的记录员却把目光投向了自己，白冬冬有些悲催地叹了口气：“在杨总看来，既然华夏是全球第一铁矿石进口大国，吃进了国际上超过一半的出口铁矿石，那么就该把这种优势发挥到极致——而且招标制以对抗境外矿山的长协模式应当是非常有利的；”
“他认为，华夏的新增铁矿石需求都可以通过招标采购，让所有的钢厂都参与矿石招标，招标成功后再由贸易商提取一定的代理费统一进口，每年招标一次，然后由国家主导。”
“他说了，按照当前华夏的进口铁矿石需求量，就算三大矿山不来，但是世界还有30%左右的铁矿石产能掌握在其他中小矿山于中，如果那些中小矿山会来参加投标，离开了三大矿山的压制他们就可能成长为新的矿业巨头，否则在长协模式下，小矿山很难销售大合同——要知道，三大矿山的垄断也制约了世界中小矿山的发展；这种招标模式对于那些中小矿山是个难以拒绝的诱惑，就算初期有一些疑虑，但如果铸投国贸进行一些私下操作，不愁他们到时候不乖乖过来参加投标；”
“事实上，铁矿在世界上并不珍稀，只要需求有保证，中小矿山就可以成长为大矿山——而如果华夏的新增需求都被三大矿山之外的企业吃掉，看着这些企业不断发展而自己不能有新增的采购，三大矿山自然就会来加人招标了，届时铁矿石的市场就是华夏控制的市场。”
“杨总还说，饭要一口口吃，因此在现阶段，可以让招标与长协共存，通过招标制来制定华夏自己的铁矿石交易的游戏规则，掌握游戏规则才是博弈制胜最根本的制度性优势。”