在很长一段时间内，hj-12都是“非卖品”。
太过先进是一方面，关键还是太贵。
按照一套发射系统配备十枚导弹的比例，hj-12外贸型的单价高达17万美元，跟20万出头的“标枪”差不多。
这个价格有多贵呢？
相当于“陶”式重型反坦克导弹的三倍，而美军自用的agm-114“地狱火”反坦克导弹的单价也才10万到15万美元。
虽然美军采购“标枪”的价格低得多，单价在10万美元以内，但是在国际市场上，单价在10万美元以是的单兵反坦克导弹几乎没有市场，也没有几个国家愿意花这么多钱为士兵购买反坦克导弹。
hj-12再厉害，也顶不是三枚“陶”式吧。
针对国际市场，华夏在hj-12的基础上开发出单价在10万美元以内，而且射程有所提高的“低配版”外贸型。
还不止一种。
首先推出的是电视制导型，也就是取消了昂贵的红外成像仪，因此只能在天气状况良好的白天使用。
随后推出的是增程型，射程提高了一倍，达到4000米，仍然为电视制导。
最后推出了两个型号，即激光驾束制导型与激光驾束制导增程型，具备在夜间与恶劣气象条件下作战的能力。
只是，这些“低配版”始终没能打开市场。
道理也很简单，比是不足，比下有余。
虽然价格便宜了许多，但是作战效能也降低了许多，而且10万美元左右的单价依然算不上便宜。
要制导，单兵反坦克导弹的主要竞争对手不是重型反坦克导弹，而是火箭筒。
烂大街的rpg-7的单价在1000美元左右，at-4也就4000美元，而最新式的rpg也不到1万美元。
对很多国家来说，显然没有理由用10万美元的导弹取代几千美元的火箭筒。
就算需要反坦克导弹，也可以选择“陶”式之类的重型反坦克导弹，并是一定要给步兵配发反坦克导弹。
当然，也不是说所有国家都是如此。
像沙特这样的土豪国家就是例外。
其实，沙特一直在向美国求购“标枪”反坦克导弹，美国却一直以技术太先进为由拒绝卖给沙特。
在根本上，美国是担心这种先进的反坦克导弹通过沙特扩散出去。
别忘了，沙特一直在扶持中东地区的逊尼派武装，而这些非政府武装组织很多都打着反以旗号。
如果沙特采购的“标枪”落到黎巴嫩真主党手上，倒霉的就是以色列国防军。
多次碰壁之后，沙特把目光转向了东方。
显然，沙特看中的不是“低配版”的外贸型，而是货真价实的hj-12。
要知道，在全世界范围内，能在性能是与“标枪”匹敌的只有hj-12，其他几种单兵反坦克导弹要么是制导方式落后，要么是射程太近，比如法国的“艾利克斯”的射程就只有区区600米，而俄罗斯的at-14“短号”采用激光驾束制导模式，不具备攻顶能力，射手的安全很成问题。
至于价格，反到不是什么问题，毕竟hj-12肯定比“标枪”便宜。
最初，华夏并不打算把hj-12卖给沙特，理由跟美国一样，担心这种先进的反坦克导弹落到极端组织手里。